Interview. Quel symbole plus fort que celui de la Tour Eiffel pour incarner la nouvelle stratégie de Salomon. Désireuse de développer sa notoriété à Paris, la marque “née dans les montagnes” est devenue sponsor titre de l’EcoTrail Paris, dont, justement, la ligne d’arrivée de la course reine est tracée au premier étage du célèbre monument parisien. Ce partenariat entend traduire le nouveau positionnement stratégique d’un des leaders de l’outdoor, selon son directeur France, Philippe Perier.
Salomon passe de simple partenaire à sponsor titre de l’EcoTrail Paris. Que cela représente-t-il en matière d’investissement ?
Philippe Perier : « L’investissement évolue mais je n’entrerai pas dans le détail des chiffres. Je peux en revanche dire que l’événement a évolué depuis notre première année de partenariat. Nous sommes ravis que l’EcoTrail Paris revienne désormais deux fois dans l’année. Cela colle avec notre envie. Ce naming a vraiment beaucoup de sens et il est tellement naturel »
Quel est l’enjeu de cette investissement ?
P.P. : « Nous avons un objectif de notoriété spontanée. Sur le périmètre parisien, Salomon a gagné 12 points en un an en notoriété. A titre de comparaison, Salomon a glané un point sur l’ensemble de la France. Tous les investissements que nous faisons à Paris se poursuivent car la notoriété se nourrit perpétuellement ».
Cela passe par quelles voies ?
P.P. : « Par différents canaux et point d’impact : de l’évènementiel, du marketing sportif, de l’influence, du média, du trade… Si toute cette boucle n’est pas complète, on passe inévitablement à côté de certains consommateurs. Ceux qui courent l’EcoTrail Paris ne font pas forcément partie de la communauté running et ne se rendent pas dans nos magasins ».
Comment Salomon affronte la concurrence dans un marché en plein boom ?
P.P. : « Le marché du running explose en effet. Les perspectives sur le marché français sont aux alentours de 5% de croissance globale. Le trail running est aussi en train d’exploser. Dans ce cadre, Salomon fait parti des marques qui ont su se développer et se différencier. C’est difficile et ce n’est jamais gagné. Nous misons sur l’authenticité et la qualité des produits. Historiquement, Salomon était un peu coincé dans les montagnes. La marque arrive maintenant à Paris et dans les villes. C’est là que le marché se développe fortement ».
Salomon habillera les bénévoles de Milan-Cortina 2026. Quels sont les enjeux pour la marque ?
P.P. : « Toute cette communication est gérée depuis l’Italie. En vertu des règles commerciales olympiques, nous devons faire très attention à ce que nous disons*. Fondamentalement, le partenariat entre Salomon et le comité d’organisation de Milan-Cortina coche de nombreuses cases d’un point de vue ADN de marque. Salomon est historiquement une marque de ski. C’est aussi en phase avec l’actionnariat de Salomon. Le partenaire précédent, lors des Jeux de Pékin 2022, était Anta, un actionnaire d’Amer Sport et par voie de conséquence Salomon ».
Entretien : Titouan Laurent
© SportBusiness.Club – Décembre 2025
(*) Partenaire des Jeux de Milan-Cortina 2026 Salomon ne peut pas communiquer sur ce contrat en dehors de l’Italie.
