Havas Play à la barre du sponsoring de la Coupe de l’America
Guide Sporsora. Agence officielle de commercialisation de la 37e Coupe de l’America, Havas Play a piloté la stratégie marketing et la vente des droits de sponsoring à l’échelle mondiale depuis Paris.
Pour la 37e édition de la Coupe de l’America organisée en 2024 à Barcelone (Espagne), Havas Play a été confrontée à un enjeu structurant : bâtir une offre de sponsoring capable de séduire des partenaires internationaux dans un contexte très concurrentiel. La célèbre compétition de voile devait renforcer son attractivité commerciale tout en respectant son ADN technologique et premium. L’agence a ainsi été mandatée comme agence officielle de commercialisation des droits, avec une responsabilité globale sur le positionnement marketing de l’événement.
Havas Play a d’abord conçu l’offre marketing et défini la stratégie commerciale de la compétition. L’agence a structuré les actifs, clarifié les niveaux de partenariats et défini les territoires d’expression des marques. Dans un second temps, Havas Play est intervenue sur la vente des droits de sponsoring à l’échelle mondiale. Depuis son bureau français, l’agence a opéré comme un véritable “sponsorship hub”, coordonnant les forces commerciales de son réseau international et des partenaires externes, dont Antoine Robin de Come Together, expert de l’univers de la voile.
Cette organisation centralisée mise en place par Havas Play a permis d’optimiser la prospection et la négociation avec les marques à l’international. L’agence a assuré la cohérence des discours commerciaux et la fluidité des échanges entre les marchés. En mobilisant des expertises complémentaires, Havas Play a renforcé l’efficacité du dispositif et la capacité de la Coupe de l’America à activer des partenariats globaux, confirmant le rôle stratégique de l’agence dans la commercialisation des grands événements sportifs internationaux.
Ce cas d’usage est issu de la 5e édition du Guide SPORSORA des agences, ouvrage de référence du marketing sportif, dont la sortie est prévue en janvier 2026.
