FanXP renforce encore son offre billetterie

Exclu. FanXP s'apprête à annoncer l’acquisition de la start-up Alyx, spécialisée dans l’optimisation des revenus billetterie grâce à la data science. La solution promet aux clubs sportifs une hausse de 10 à 15 % de leurs recettes matchday.

C’est une nouvelle brique que s’offre FanXP pour son écosystème de solutions destinées à développer les recettes “jour de match” des clubs et événements sportifs. La société française va annoncer l’acquisition d’Alyx, start-up spécialisée dans l’optimisation des revenus grâce à la data science et à des modèles mathématiques avancés. Alyx propose un outil proche du Yield-Management, système de gestion très utilisé dans le tourisme et par les compagnies aériennes

Fondée par des spécialistes de la finance quantitative et de la science des données, Alyx a développé un outil d’aide à la décision destiné aux équipes commerciales des clubs. La plateforme analyse de nombreux paramètres, comme la position de l’adversaire, les classements, la météo ou même la dynamique sportive, pour émettre des recommandations des stratégies tarifaires adaptées et spécifiques à chaque rencontre.

Anticiper les taux de remplissage

« Alyx est une solution pour optimiser les revenus billetterie des clubs. Il permet de proposer des tarifs pour les places en tenant compte de multiples facteurs propres à chaque club,» explique Mathieu Rosenbaum, CEO d’Alyx et professeur à l’École Polytechnique. L’outil peut ainsi anticiper les taux remplissage et suggérer un prix adapté pour chaque catégorie de billets ou l’ajustement des jauges des espaces hospitalités.

Les recommandations sont validées par les équipes des clubs, qui peuvent adapter aussi les tarifs selon d’autres facteurs humains. Alyx peut également prendre automatiquement le contrôle des plateformes de vente en ligne. « Il y a une composante Yield Management, mais c’est surtout bien plus que cela car nous donnons déjà les tarifs de départ,» précise Mathieu Rosenbaum. Déjà utilisé par plusieurs clubs de football comme l’Olympique Lyonnais ou le Stade Rennais, le système permettrait d’améliorer les revenus billetterie de 10 à 15%.

Pour FanXP, cette acquisition vient renforcer son positionnement dans la gestion des revenus liés aux événements sportifs. « Le monde du sport a souvent cru que le Yield Management pouvait être adapté tel quel. En réalité, ce n’est pas possible,» estime Thomas Kouck, cofondateur et président de FanXP. Selon lui, la spécificité du sport réside dans la singularité de chaque rencontre. Selon lui, l’enjeu consiste à concilier deux objectifs opposés : l’augmentation des revenus souhaitée par les clubs, et donc une optimisation des prix, d’un coté ; la satisfaction du supporter, attentif au meilleur prix payé pour son billet, de l’autre.