Interview. On Air est partenaire de l’Allianz Riviera Run depuis 2024 course dont le parcours est tracé sur le parvis et dans les coulisses du stade de l’OGC Nice. En 2026, l’enseigne de salles de fitness a franchi un nouveau cap en devenant partenaire principal et en associant son nom à celui de la course*. L’accord a été signé pour trois ans. Alexandre Prut, directeur des franchises On Air sur la Côte d’Azur (Alpes-Maritimes), explique ce choix et détaille la stratégie sponsoring de la marque.
Pourquoi être passé de partenaire à namer de la compétition ?
Alexandre Prut : « Le partenariat se passe bien. Quand l’évènement nous avait contacté, il était plus petit et nous n’avions qu’une seule salle. Depuis, il a grossi et nous avons trois salles. Nous avons aussi de belles retombées en termes d’abonnements. Nous avons donc décidé de les accompagner un peu plus. »
Avez-vous chiffré ces retombées ?
A. P : « L’an dernier, sur les 2 500 participants, nous avions pu récupérer 1 000 contacts et environ 200 à 250 personnes sont venues tester la salle. Entre 30 et 50 personnes se sont inscrites. Nous sommes donc satisfaits. Au-delà des abonnements, cela participe aussi à notre image de marque. »
Pourquoi avez-vous choisi une course “ludique“ ?
A. P : « Par rapport aux autres courses, c’est un public très familial. Nous pouvons facilement aller à la rencontre des participants. La course nous a aussi laissé l’opportunité de fournir le Starter Pack, ce sac offert lors de la récupération du dossard sur lequel est imprimé notre logo. A l’intérieur, les concurrents pouvaient y trouver des goodies et une offre spéciale pour s’inscrire ».
On Air pourrait-il aller sur d’autres courses ?
A. P : « Pourquoi pas. Celles que je connais, c’est la Prom’Classic et la Monaco Run. Mais c’est plus difficile de devenir partenaire principal de courses existantes depuis longtemps car d’autres partenaires sont déjà là. Avec l’Allianz Riviera Run, nous nous sommes lancés en même temps. Mais nous pourrions être présents comme partenaire, avec un stand, et faire découvrir nos salles. »
Les franchises On Air pourraient-elles multiplier ce type de partenariats ?
A. P : « En tant que franchisés, nous sommes libres de faire ce que nous voulons. Le siège à Paris nous pousse à faire des partenariats et des événements. Nous essayons surtout d’avoir des partenariats durables avec des événements de confiance. Nous en avons refusé et avec ceux que nous avons acceptés, nous essayons de proposer des activations sympathiques. »
Combien cela coûte-t-il de devenir partenaire de l’Allianz Riviera Run ?
A. P : « Je n’ai pas l’autorisation de le dire, mais cela ne coûte pas si cher. Pour avoir négocié d’autres partenariats et compte tenu de l’ampleur de la course, c’est relativement raisonnable. Même en comptant le starter pack dont le coût est proche d’un euro à produire. Les goodies tournent autour de 40 à 50 centimes; Au final, nous distribuons entre 4 000 et 5 000 euros de cadeaux à tous les participants. »
Entretien : Killian Tanguy, correspondant à Nice (Alpes-Maritimes)
© SportBusiness.Club – Mars 2026
(*) Allianz Riviera Run by On Air
