Michele Ciccarese (Serie A) : “Nos revenus ont bondi de 20 à 90 millions d’euros”

Représenté par son directeur marketing et commercial au Sport[Gen] Summit, la Serie A revendique une forte croissance de ses revenus marketing, portée par l’élargissement de son portefeuille de partenaires, une stratégie plus collective et l’arrivée d’investisseurs américains dans les clubs italiens.

Le championnat de football italien progresse nettement sur le plan commercial. Au colloque Sport-Gen, mercredi 27 mai 2026 à Paris, Michele Ciccarese Marketing & Commercial Director de la Serie A, a rappelé le développement exponentiel du programme marketing de la Ligue transalpine. « En passant de trois partenaires historiques à onze en quelques années, les revenus par saison ont bondi de 20 millions à environ 92-93 millions d’euros,» a-t-il affirmé.

« Cette progression repose sur une approche claire : mutualiser les droits individuels au profit du collectif et créer de nouvelles opportunités dans un monde où l’attention est devenue la nouvelle monnaie d’échange, a-t-il poursuivi sur scène. Contrairement au contenu à la demande, le sport en direct conserve une valeur unique car il impose une connexion instantanée, créant ainsi des fenêtres cruciales pour que les entreprises communiquent avec les consommateurs ».

Investisseurs américains

La ligue professionnelle de football italienne développe aussi sa relation avec les fans en dehors des 90 minutes de match. Cette volonté s’est matérialisée par le lancement de l’application d’actualité et de datas “Fanta Calcio”. En moyenne, les utilisateurs y passent deux minutes par jour même en dehors des jours de match a révélé le dirigeant lors d’une table ronde.

La puissance économique du championnat italien repose aussi sur l’intérêt croissant des investisseurs venus d’Outre Atlantique. En Serie A, huit clubs appartiennent désormais à des capitaux américains. « Bien qu’il faille respecter l’identité culturelle européenne, cette influence favorise une transition d’une gestion individuelle vers une approche plus collective et stratégique de la ligue,» a estimé Michele Ciccarese.

Les droits TV domestiques du championnat de football italien s’élèvent à 900 millions d’euros par an pour le cycle 2024 à 2029, répartis entre les diffuseurs DAZN et Sky. Un montant relativement décevant pour la ligue : celle-ci s’était fixée l’objectif de 1,15 milliard d’euros par saison.