Le problème d’une bonne résolution de rentrée, c’est que personne n’est obligé de la tenir plusieurs semaines. C’est justement le souci des salles de sport qui, après l’afflux de septembre, voient régulièrement partir une partie de leurs nouveaux abonnés peu de temps après. Pour les retenir, de nombreuses enseignes misent désormais sur de nouvelles solutions technologiques.
En septembre 2026, Basic-Fit a, par exemple, noué un partenariat avec Wellhub, plateforme spécialisée dans le bien-être en entreprise. Les salariés des sociétés clientes peuvent ainsi accéder au réseau Basic-Fit en France, mais aussi aux Pays-Bas, en Belgique et au Luxembourg.
« Cela permet d’étendre encore la pratique sportive, grâce à un mode de consommation ponctuel, c’est-à-dire à la séance ou sous la forme de carnets de dix séances, et pas uniquement avec un abonnement annuel classique, comme cela se pratique dans le secteur de la remise en forme,» explique Fabien Rouget, porte-parole de Basic-Fit France.
“Les start-up font bouger le secteur”
Pour l’enseigne, ce partenariat ouvre “une nouvelle porte d’entrée”. « Ce public peut ainsi gagner le goût de l’effort et de l’activité physique, ce qui pourrait ensuite les amener à souscrire un abonnement,» poursuit Fabien Rouget. Il regarde d’ailleurs d’autres partenariats de ce type. « L’arrivée de ces applications fait bouger le secteur, assure-t-il. Nous avons toujours besoin d’innovations : donc nous y sommes donc favorables. »
Pour Wellhub, cette association constitue aussi “un gage de confiance”. La start-up s’appuie sur ce partenariat pour se lancer sur les marchés français, belge, néerlandais et luxembourgeois. « Nous cherchions un partenaire pour couvrir l’ensemble de ces territoires, et être au plus proche des salariés, puisque nous avons vocation à travailler avec des entreprises de toutes tailles,» précise Mickaël Pinto, directeur France et Benelux de Wellhub.
L’innovation se trouve aussi au cœur même des salles, sur les machines de fitness. Egym propose des appareils connectés et pilotés par l’intelligence artificielle, capables de proposer des programmes personnalisés aux clients. « Aujourd’hui, tout le monde est connecté avec son téléphone, sa montre et ses applications : le sport doit impérativement suivre cette voie,» prône Georges Godillot, franchisé du réseau L’Appart Fitness dans la région lyonnaise. Il s’est équipé de machines Egym.
Attirer, puis fidéliser
À ce jour, plus de 200 salles sont équipées de machines Egym en France. Leur installation dans l’une des quatre salles qu’il gère a rendu l’espace “plus premium”, selon Georges Godillot. Il a aussi remarqué une hausse de l’intérêt pour son établissement. « Les clients du réseau L’Appart Fitness ont une carte leur permettant d’accéder pour s’entraîner dans n’importe quelle salle, raconte le dirigeant. Il arrive donc que des habitués d’autres salles de la région viennent nous demander si nous sommes équipés de machines Egym ».
Ce phénomène n’est pas isolé. « Nous avons régulièrement des appels de personnes souhaitant connaître quels clubs sont équipés en appareils Egym dans les quartiers où ils se trouvent, confirme Patrick Chouvet, directeur France de la marque. C’est un véritable facteur déclenchant, mais surtout de fidélisation pour les salles ». Conserver cette clientèle une fois l’hiver venu est bien le nerf de la guerre pour les exploitants de salles de fitness. D’ailleurs, janvier approche. Et le Nouvel An porte lui aussi son cortège de bonnes résolutions…
© SportBusiness.Club – Novembre 2026
