Colloque. Avec Roland-Garros, les projecteurs sont braqués sur le tennis à cette période. Au Colloque Sport-Gen, organisé à Paris, au Pavillon Gabriel, le CEO de l’ATP, Eno Polo a délaissé un moment les courts en terre battue de la Porte d’Auteuil pour indiquer devant les professionnels du marketing sportif combien il savourait la dynamique actuelle du tennis masculin. Le circuit, désormais porté par Carlos Alcaraz et Jannik Sinner, commence à faire le deuil de Roger Federer et Rafael Nadal… d’un point de vue commercial.
Sur quoi repose le succès commercial de l’ATP ?
Eno Polo : « Dès le mois de mai, notre circuit a déjà couvert les six continents. Notre calendrier est quasi ininterrompu puisqu’il s’étend sur 11 mois de l’année. Bien que certains joueurs soulèvent des inquiétudes quant à ce rythme soutenu, point sur lequel nous travaillons, cette structure assure une présence médiatique chaque semaine, partout dans le monde. Le succès commercial réside notamment dans la parité de notre audience. Sur le court central à Paris, le public des matchs masculins est composé à parts égales d’hommes et de femmes. C’est l’un des rares grands sports professionnels masculins à afficher un tel équilibre ».
Quel rôle occupe les joueurs dans cette dynamique ?
E.P. : « Le tennis est un produit “live” captivant, porté par des superstars. Nous amorçons une transition fluide entre l’ère légendaire de Nadal, Federer et Djokovic et une nouvelle génération prometteuse incarnée par Alcaraz et Sinner. C’est une combinaison idéale pour assurer notre succès commercial ».
Comment gérez-vous votre portefeuille de partenaires ?
E.P. : « Il y a beaucoup de variables, mais tout commence par le positionnement de la marque. À l’ATP, nous avons la chance de collaborer avec des noms prestigieux comme Emirates, Rolex ou Haier, ce qui apporte une valeur immense au tennis. Nous analysons ensuite la connexion que la marque souhaite établir avec notre sport : cherchent-ils une simple notoriété ou un véritable engagement avec les fans ? Il est crucial de comprendre comment nous pouvons nous connecter mutuellement. Enfin, nous privilégions les partenaires qui s’inscrivent dans la durée plutôt que dans des opérations ponctuelles ».
Cela fonctionne-t-il ?
E.P. : « Oui. Pour nous, le plus fort signe de succès est le renouvellement des contrats. Nous venons d’en reconduire cinq parmi nos partenaires, ce qui prouve que notre approche fonctionne. Ayant moi-même travaillé dans le monde des annonceurs, je pense que le secret réside dans le temps passé avec elles pour comprendre leurs besoins réels. Au-delà du simple logo sur le court et des statistiques de visibilité médiatique, l’essentiel est de créer ensemble quelque chose qui améliore l’expérience des fans et renforce le lien avec eux ».
Propos recueillis par Titouan Laurent
© SportBusiness.Club – Mai 2026
