Jamais le handball professionnel masculin français n’a bénéficié d’une telle attractivité marketing. Pour la saison 2024/2025, neuf annonceurs sont associés à la Ligue Nationale de Handball (LNH). Du jamais vu. Forte de cette dynamique, la LNH ne compte pas se reposer sur ses lauriers et souhaite, au contraire, poursuivre son développement. Pour cela, la Ligue planche sur le rang de “partenaire officiel”, un statut vacant. Il se situe entre celui de « namer », occupé par Liqui Moly, et de fournisseur officiel comme Weber, Select et Bosch qui vient de s’engager pour les cinq prochaines saisons.
Pour devenir “partenaire officiel” de la LNH, le ticket d’entrée a été fixé à 400 000 euros par an a-t-on indiqué à SportBusiness.Club. « C’est le défi de l’année, explique Pierre Dachicourt, directeur des partenariats et des revenus de la LNH. Nous sortons de deux saisons consécutives où les revenus sponsoring ont augmenté de près de 15%. Nous vendons un sport qui est performant et accessible dans le sens où les acteurs du handball, notamment les joueurs, peuvent facilement être rencontrés par les fans mais aussi par les partenaires. Il faut tout de même rappeler que les appels entrants ne sont pas fréquents. C’est un travail quotidien ».
En échange de ce montant, l’annonceur bénéficiera de multiples opportunités de visibilité et de communication. Dans les salles, le logo du partenaire officiel sera apposé sur un sticker au sol, sur les panneautiques LED et sur les fonds des panneaux d’interview. Il pourra par ailleurs utiliser l’image des joueurs du championnat, à condition qu’ils soient au minimum trois pour respecter des questions de droit à l’image collectif. Des places sèches et des packages hospitalités seront également fournis.
Levier numérique activé
L’heureux élu aura également le champ libre sur le numérique. C’est d’ailleurs un levier sur lequel la Ligue a accéléré ces derniers mois en créant un catalogue digital. « A travers ce support, nous proposons des campagnes pour tous les annonceurs, pas forcément ceux associés au handball sur des contrats pluriannuels, détaille Pierre Dachicourt. Nous faisons sponsoriser du contenu qui est diffusé sur nos différents réseaux sociaux et la plateforme Handball TV. Au total, cela représente une base de plus de 800 000 personnes.«
Les clubs professionnels français demeurent, de leur côté, très attentifs aux nouveaux accords commerciaux signés par la Ligue. Et pour cause, une grande partie de ces revenus leur sont redistribué. Le défi est donc important à relever pour le département des partenariats désormais composé de trois personnes. Pour les accompagner et les soulager, la Ligue s’est offert une application baptisée Osponso. « Nous sommes le premier ayant-droit à nous en servir, indique Pierre Dachicourt. C’est un outil de gestion et suivi des partenariats qui centralise toutes les ressources. Cela nous permet de gagner du temps et de pousser les sponsors à activer davantage ». Il ne va pas tout de même pas jusqu’à trouver de nouveaux partenaires lui-même.
Titouan Laurent
© SportBusiness.Club Octobre 2024
