En Australie, le rugby fauteuil lance une offensive astucieuse pour convaincre les sponsors
Privée de partenaire principal malgré un palmarès mondial, l’équipe australienne de rugby en fauteuil roulant transforme son absence de sponsor en levier marketing et commercial.
Sponsoring. Double championne du monde et référence internationale du rugby en fauteuil roulant, la sélection australienne n’a pas de sponsor maillot. Un regret qu’elle fait savoir. Les Australian Steelers (surnom de l’équipe) ont lancé en février 2026 une campagne baptisée “Officially Unsponsored”, c’est-à-dire “Non sponsor officiel” !. L’objectif est, justement de trouver un partenaire officiel de long terme en assumant publiquement l’absence d’intérêt des annonceurs.
Exit donc le vert et or. Les joueurs apparaissent en maillots entièrement blancs. À la place du logo traditionnel, un QR code a pris place. Celui-ci permet de renvoyer vers un microsite, SponsorSHOP, pensé comme une place de marché du sponsoring. Les potentiels annonceurs peuvent y retrouver le catalogue complet de toutes leurs offres marketing : naming, sponsoring classique avec visibilité, même sur les roues, activations événementielles, campagnes intégrées, collaborations spécifiques.
Médiatisation en plein boom
Le message est offensif et plutôt direct : un maillot vide peut aussi devenir un espace stratégique… à condition qu’une marque accepte d’y inscrire son histoire. La campagne a été conçue par Ogilvy Australia et produite avec WPP Production. Elle est déployée en sur les réseaux sociaux, en affichage et en presse.
L’agenda de cette prise de parole n’est pas anodin. Le rugby fauteuil connaît une dynamique de croissance portée par les Jeux paralympiques de Paris 2024. En 2025, le Wheelchair Rugby World Challenge organisé en Australie a même enregistré une hausse de 243% des spectateurs payants par rapport à l’édition précédente et plus de 670 000 téléspectateurs internationaux en quatre jours.
