Roland-Garros : le jardin des Serres et New-York comme nouveaux leviers business

Contraint par la taille de son stade, Roland-Garros cherche de nouveaux relais de croissance. La FFT mise sur des activations hors site et des expériences premium, notamment autour de la gastronomie et à l’international. Objectif : accroître ses revenus sans augmenter le nombre de sponsors.

Organisation. Trois fois moins grand que le Melbourne Park de l’Open d’Australie, le Stade de Roland-Garros à Paris doit redoubler d’imagination pour optimiser ses revenus billetterie. A l’approche de son édition 2026, le tournoi français du Grand Chelem mise en partie sur l’exploitation du jardin des Serres d’Auteuil pour développer des revenus additionnels. Le directeur commercial de la Fédération Française de Tennis (FFT) Arnaud Delaplace a vendu la mèche lors d’un événement organisé par Sporsora mardi 17 mars 2026.

« Nous allons créer un concept inédit, a promis le dirigeant. Nous allons transformer le jardin des Serres en Jardin des Chefs. L’idée est de valoriser la gastronomie auprès du grand public avec, possiblement, une billetterie dédiée. L’objectif est aussi d’associer ce lieu à des acteurs du “food & beverage”. Nous voulons dynamiser cet espace sous-exploité car nous sommes limités dans notre développement par la taille du stade qui nous impose des jauges ».

Objectif international

Freiné par la contrainte de ses infrastructures, Roland-Garros relancera également en 2026 un Fan-Zone place de la Concorde, dans le centre de Paris afin de faire vivre le tournoi en dehors de l’enceinte située Porte d’Auteuil. L’édition 2026 se vivra même depuis les Etats-Unis, à New-York. « Pour la première fois, nous allons installer une Fan-Zone à Manhattan, dévoile Arnaud Delaplace. Dans le cadre de notre partenariat avec le groupe Warner Bros, nous allons déployer une sorte de village avec des espaces hospitalités, des animations et des stands partenaires ».

Ce nouveau projet traduit la volonté féroce de la FFT de développer ses revenus grâce à l’international. Tournoi de tennis le plus regardé au monde en 2025, avec 325 millions de téléspectateurs, il a cumulé 900 millions d’heures de vues en télé et plus de deux milliards autres via les réseaux sociaux.

« Nos accords de diffusion sont la clé de ce développement et de ce rayonnement international, rappelle le directeur commercial. Nos sponsors, qui activent dans le monde entier leur partenariat avec Roland-Garros jouent également un rôle précieux. Je pense notamment à Accor avec ses hôtels partout dans le monde aux couleurs du tournoi ou à Rolex et ses campagnes publicitaires mondiales »

Vingt sponsors pour Roland-Garros

En revanche, le sponsoring ne sera pas un levier de développement pour le tournoi, a-t-il été par ailleurs martelé ce mardi : « Nous n’avons aucune volonté de faire de la quantité, explique Arnaud Delaplace. Il n’y aura pas d’encombrement publicitaire. Afficher sa marque sur le court Philippe-Chatrier doit rester exceptionnel. Nous devons protéger nos partenaires et donner de la valeur à l’existant et leur proposer de nouvelles manières de s’exprimer ».

Le tournoi de Roland-Garros, qui fêtera son centenaire en 2028, dispose de vingt sponsors a-t-il été rappelé. Le tournoi représente près de 80% des revenus du chiffre d’affaires de la FFT. Celui-ci était estimé en 2025 entre 350 et 360 millions d’euros, en hausse par rapport à 2024 (338 millions d’euros). L’édition 2026 se tiendra du 18 mai au 7 juin prochains.