Marque. Dans un marché de l’équipement de tennis de plus en plus concurrentiel où se côtoient marques historiques, telles Wilson, qui se diversifient, et nouveaux acteurs comme ON, qui bousculent les codes, Tecnifibre fait de la résistance. « Avec des ressources limitées, nous sommes condamnés à être plus efficaces, plus productifs et d’avoir des idées,» reconnait Nicolas Préault, CEO de la marque du groupe MF Brands.
Justement en 2023, l’équipementier français a lancé une stratégie RSE ambitieuse : réduire de 6% par an son empreinte environnemental jusqu’en 2030. Près de trois ans plus tard, Tecnifibre assure avoir fait de cette contrainte auto-imposée “une opportunité et un levier d’innovation,” a indiqué Matthieu Bauduin, CMO de Tecnifibre, mardi 15 septembre 2026, lors d’un point presse.
« Dans les faits, nous avons un an d’avance sur nos résultats d’impact, poursuit-il. Maintenant, nous faisons attention à notre manière de communiquer sur ces sujets. Nous avançons étape par étape, tout en humilité. Nous nous devons d’être moteur et nous prenons notre bâton de pèlerin lorsque nous échangeons avec l’écosystème ».
Croissance à deux chiffres
La marque a notamment mis en place un système de recyclage de cordages de raquettes pour les transformer en fibre de tissus eux-mêmes utilisés ensuite pour fabriquer les tee-shirts de la gamme X-Loop. Tecnifibre s’attaque désormais au sac de tennis avec une architecture simplifiée grâce à l’intégration d’éthylène-acétate de vinyle. Enfin, depuis avril 2026, l’équipementier déploie une plateforme propre baptisée Second Choice exclusivement dédiée à des équipements écartés du circuit de vente traditionnel mais parfaitement performants. Ils ont été déclassé pour des raisons esthétiques. Une démarche similaire à celle des distributeurs avec les “fruits et légumes moches”.
Certes, ces projets font grimper le coût de production, mais, en contrepartie, la marque parvient à conserver un rythme de croissance à deux chiffres sur les deux dernières années : +12%. Cette stratégie va au-delà de la question du chiffre d’affaires pour Tecnifibre. « Il y a aussi un enjeu de marque employeur, indique Nicolas Préault. En interne, tout le monde est impliqué dans ces initiatives. Les trois quarts de nos équipes ont été recrutés il y a moins de 5 ans. Tous ont un profil sensibilisé à la RSE. Notre stratégie est un axe de différenciation marketing mais aussi RH car elle nous permet d’attirer des talents ».
© Sport Business Club – Septembre 2026
