Les projets du PSG pour rester champion du marketing
Pour le PSG le succès est visible aussi bien sur le terrain que dans les affaires commerciales. Samedi 5 avril 2025, après sa victoire contre Angers, le Paris Saint-Germain (PSG) a décroché son 13e titre de champion de France, à six journées de la fin de la Ligue 1. Encore en lice en Ligue des Champions, le club brille aussi en coulisses. Troisième club européen en termes de revenus, selon le baromètre Deloitte, le PSG a généré près de 806 millions d’euros sur l’année. Sa machine marketing tourne à plein régime.
En sponsoring, le club parisien affiche 391 millions d’euros de recettes. « Nous avons beaucoup de partenaires internationaux et quelques grands groupes français,» se sont réjouis des dirigeants samedi lors d’un point presse informel avec des médias économiques. Malgré l’absence de sponsor automobile ou dans l’assurance, le PSG reste optimiste. L’ouverture de nouveaux marchés, notamment en Corée du Sud ou en Géorgie, attire des marques locales séduites par la présence dans l’effectif de joueurs issus de ces pays.
Les États-Unis représentent la priorité. Justement, à partir de mi-juin, Paris disputera la Coupe du Monde des clubs de la FIFA sur le sol américain. Le club travaille ce dossier depuis longtemps. Déjà implanté à New York, Miami et Las Vegas avec des boutiques en son nom, il prévoit des pop-up éphémères à Los Angeles (États-Unis), où auront lieu ses premiers matchs. Là-bas, l’objectif sera aussi de convaincre des sponsors voulant percer en France ou en Europe.
Optimiser le revenu par siège
Le PSG mise aussi sur les réseaux sociaux pour internationaliser son image et développer son rayonnement planétaire. Le club est présent sur vingt plateformes et jusqu’à huit version linguistiques différentes. Une équipe de 35 personnes animent une communauté de 220 millions d’abonnés. « Avec parfois des contenus propres pour le territoire,» confie-t-on. L’objectif est de ramener cette audience vers le site du club et sa boutique en ligne.
Côté billetterie, Paris anticipe un potentiel nouveau stade dont il serait propriétaire. Mais ce projet ne verra pas le jour avant plusieurs années. Du coup, en attendant cette enceinte, les 47 926 places du Parc des Princes (Paris) doivent être rentabilisées avec une optimisation commerciale au cordeau. Certaines zones sont réservées aux étudiants ou à des publics bénéficiant de billets à 25 euros. Alors, le club doit compenser par des revenus annexes.
La restauration est un levier pour développer les recettes de “match day” chiffrés à 170 millions d’euros. Dès la saison prochaine, côté Tribune Boulogne, un espace de 1 000 m² baptisé “Le Zinc” accueillera le public dans une ambiance de brasserie parisienne, promet le club. En face, côté Tribune Auteuil, la fan zone actuelle sera renforcée avec animations, partenaires et food trucks.
Une hospitalité grand public
Le PSG va aussi poursuivre ses initiative en terme d’hospitalité, comme ces treize sièges VIP ou tout un chacun peut s’offrir une expérience unique : regarder le match à table, en dinant pour un prix de départ à 120 euros. Le récent espace The Deck permet aussi d’avoir une restauration convenable pour 75 euros. Le lieu, inspiré par ce qui existe dans les stades aux Etats-Unis et parrainé par Snipes, offre aussi des tables pour quatre à 400 euros la soirée. “L’objectif est d’améliorer constamment l’expérience du supporter,” insistent les dirigeants du PSG.
L’hospitalité est aussi en développement. Depuis le début de la saison, treize sièges VIP permettent ainsi de dîner confortablement installé en regardant le match à partir de 120 euros. Le nouvel espace The Deck, parrainé par Snipes, propose le ticket du match et un repas pour 75 euros ou une table pour quatre à 400 euros. Une tribune inspirée par ce qui existe dans les enceintes américaines. « L’objectif est d’améliorer constamment l’expérience du supporter,» insistent les dirigeants parisiens.
Et puis, le PSG soigne aussi son avenir et ses jeunes fans. La tribune Junior Club, réservée aux enfants jusqu’à 13 ans, propose des animations d’avant-match dans un espace sécurisé. Les 6 700 membres de ce club peuvent aussi être tirés au sort pour vivre des expériences exclusives, comme accompagner les joueurs ou assister à la rencontre en bord pelouse puis en tribune de presse. De quoi susciter de vocations de journalistes… ou de supporter à vie du PSG.
