Au ski, Jack & Jones défie les géants de l’outdoor
La marque danoise s’invite depuis peu sur les pistes avec une collection ski stylée, abordable et déclinée pour tous les âges. Une manière de séduire un public toujours plus large et international pour s’installer durablement dans l’univers outdoor dominé par les marques premium.
En cet après-midi de décembre 2025 la vallée de la Daille vibre aux sons d’un vacarme festif. Coincée entre deux télésièges de la station de Val d’Isère (Savoie), la sono du plus célèbre établissement alpin, La Folie Douce, crache ses watts à l’image des plus grands festivals musicaux. La neige qui tombe drue, mais ne dérange pas les groupes de jeunes fêtards venus depuis le monde entier. Ici, on danse chope de bière à la main et chaussures de skis aux pieds. La température glaciale, 6 degrés sous zéro, ne refroidi ni les “teufeurs” ni la stratégie de Jack & Jones. Fidèle des lieux, la marque collabore depuis quatre années avec le lieu et a développé des collections textiles lifestyles.
Ce partenariat a donné des idées à la marque du groupe danois Bestseller. Depuis quelques mois, elle s’est lancée dans l’aventure de l’équipement technique outdoor avec le développement d’une gamme de pantalons et vestes de ski. Celle-ci est commercialisée depuis le début de la saison hivernale 2025/2026. « Nous sommes allés au bout de notre projet, commente Cédric Jara, Country Sales Manager de Jack & Jones. On a débuté l’histoire avec la Folie Douce qui est une institution dans les Alpes. Puis en se faisant connaître petit à petit dans cet univers nous avons travaillé sur une gamme technique qui a rencontré un succès très rapidement ».
Implantation rapide
Il faut dire qu’en terme de prix que le positionnement de la marque se situe aux antipodes de ses concurrents, des marques pourtant installées depuis longtemps sur le marché. Le pantalon s’affiche à partir de 59 euros et la veste à 89 euros. « Le rapport qualité prix est excellent, affirme le responsable Nous venons du lifestyle. Nos collections sortent du lot avec un design et des motifs jolis. Du skieur passionné au vacancier qui s’évade une semaine par an, la collection s’inscrit pleinement dans l’ADN de Jack & Jones : proposer des pièces stylées, accessibles et à un prix juste. En termes d’image, on arrive sur un secteur avec des marques premium. C’est très bon pour nous ».
Déployée à l’échelle mondiale, cette gamme a déjà généré 3 millions d’euros de chiffres d’affaires dans le monde depuis son lancement. En quelques mois, Jack & Jones a réussi à nouer des accords avec les principales enseignes de distribution : Intersport, Sport 2000 ou Ski Republic. Les produits sont aussi vendus en ligne sur l’e-boutique de la marque. La collection 2026/2027 a déjà été présentée et se décline en version Junior.
Pour cette stratégie et la communication associée, Jack & Jones n’a fait appel à aucune agence conseil. Mais elle s’est appuyé sur un créateur de contenu : Anthony Robert. Ce dernier, spécialisé dans le ski acrobatique, est chargé de faire connaître les nouveaux produits de la marque et de l’incarner dans sa communication sur les réseaux sociaux. Suivi par près de 180 000 personnes sur Instagram, le Français n’a pas signé de contrat d’exclusivité avec l’enseigne a-t-on appris.
Alpes 2030 en ligne de mire
« C’était le choix parfait pour Jack & Jones, explique Alexis Horat, responsable marketing France et Italie de la marque. Anthony propose un contenu de qualité. Il collabore avec de très belles marques donc c’est intéressant en terme d’image pour nous. Il crédibilise nos produits. C’est un athlète très technique mais c’est aussi un garçon cool. Et Jack & Jones habille justement les hommes cool ! » Pour poursuivre son développement dans les montagnes, la marque envisagerait des associations avec des écoles de skis ou des stations.
Les Jeux olympiques et paralympiques d’hiver des Alpes 2030 pourraient également intéresser la marque. « C’est un sujet qui est regardé de près par le siège, explique Cédric Jara. Bestseller est un groupe puissant. Les Jeux représentent un enjeu de visibilité. Equiper les bénévoles ou une autre population peut être intéressant. Nous avons déjà habillé les athlètes masculins du comité olympique danois durant les Jeux de Paris 2024 ». L’appel d’offres pour l’équipementier officiel des Alpes 2030 s’est ouvert début novembre 2025.
