Naming. Avec une notoriété proche de 4% en France, Fulfil part quasiment de zéro. Pour gagner des points, la marque de barres protéinées, rachetée par le groupe Ferrero en janvier 2024, s’est offert le naming du 10 km des Champs-Elysées organisé ce dimanche 2 février 2025 et s’est engagée pour les éditions suivantes, en 2026 et 2027. Objectif de cette association avec cette course à pied populaire : ”gagner en notoriété et en crédibilité,” explique à SportBusiness.Club Anne-Laure Cottel responsable marketing de Fulfil et TicTac.
« Fulfil est une marque qui n’existait pas en France avant 2024, rappelle la porte-parole du groupe. Seul, ce contrat de naming ne suffira pas à faire connaître la marque. Le plan est complété avec une campagne de communication en télévision et sur les réseaux sociaux. L’enjeu de ce partenariat est de créer une proximité avec le cœur de cible de la marque : les sportifs. Cela va générer de la discussion et de l’intérêt autour de Fulfil. Cette opération nous permettra de recruter des consommateurs. »
« Etre la marque la plus connue »
Pour activer son partenariat, Filful a imaginé une campagne d’échantillonnage. D’abord dans les magasins parisien Franprix situés à proximité du parcours du 10km des Champs-Elysées. S’y ajoute une présence dans les salles de sport Fitness Park dans la France entière à compter de la mi-février 2025. Le jour même de la course, FilFul bénéficiera également d’une grande exposition. Des barres seront d’ailleurs offerts à chaque participants “finisher”, c’est-à-dire ayant rejoint la ligne d’arrivée.
Fulfil ne cache pas ses grandes ambitions. Ce partenariat est stratégique pour la marque dans un secteur des barres de sport encore jeune et en plein essor en France. Il représenterait 40 millions d’euros en magasin. « Nous voulons être la marque la plus connue des barres protéinées, lance Anne-Laure Cottel. Aucun leader ne se détache pour l’heure. Il y a beaucoup d’acteurs mais peu sont distribués dans les enseignes grand public. C’est un petit marché mais dont la croissance est à deux chiffres tous les ans ».
Avec une hausse de son chiffre d’affaires de 173 millions d’euros en 2024*, le groupe Ferrero est encore porté par ses marques stars comme Nutella et Kinder. Celles-ci restent plébiscités par les familles françaises. L’entreprise italienne, leader incontesté des confiseries chocolatées, mise maintenant sur Fulfil pour cibler les adultes sportifs et étendre son spectre. La marque avoue « découvrir le marketing sportif » (sic), mais assure aussi que ses investissements se poursuivront dans le sport nous a-t-on assuré.
Titouan Laurent
© SportBusiness.Club janvier 2025
(*)Etude Nielsen IQ
