Joueurs, organisateurs et spectateurs de Roland-Garros n’aiment pas la pluie. ISDIN non plus. Nouveau partenaire des Internationaux de France de tennis, la marque espagnole de cosmétique s’est associée avec le tournoi parisien pour développer en France sa notoriété sur les crèmes de protection solaire. Du coup, n’importe quel petit rayon de soleil fait le bonheur des dirigeants de l’entreprise. « Car même avec un ciel couvert il faut se protéger des rayons UV A et B,» explique Frédéric Delpech, directeur marketing de la filiale française lancée en 2022.
Née en 1975 à Barcelone (Espagne), d’une joint-venture entre les groupes Puig et Esteve, ISDIN, dont le nom n’aurait pas de signification particulière, est leader de la protection solaire et des soins anti-âge sur le marché ibérique, au Brésil et Mexique. Depuis 10 ans, une stratégie d’internationalisation a installée la marque aux Etats-Unis, en Chine, mais aussi en Europe, en Allemagne, Belgique et Italie notamment. L’objectif d’ISDIN, qui investit autant en recherche et développement qu’en opérations de sensibilisation sur les risques liées à l’exposition au soleil, est de devenir le leader mondial de la protection solaire.
Gagner des points de notoriété
« Et cela passe par la conquête de la France, mais ce marché est le plus difficile pour nous,» lâche Frédéric Delpech qui doit imposer sa marque sur un territoire dominé par les Laboratoires Pierre Favre, propriétaires d’Avène, et le groupe L’Oréal avec La Roche Posay. C’est pourtant face à ces derniers que ISDIN a décroché le contrat du partenariat avec Roland-Garros. « Malgré un prix deux fois plus élevé que la concurrence, nous comptons nous imposer grâce à la qualité de nos produits dont les formules sont plus efficaces et la texture avec un niveau d’exigence extrême, détaille le dirigeant. Et nos crèmes ne piquent pas les yeux ».
Partenaire de la Coupe de l’America 2024, ISDIN mise en France sur le running et surtout le tennis pour se faire connaitre. La marque est portée par son ambassadeur, Carlos Alcaraz, et désormais Roland-Garros. ISDIN part à la conquête de points de notoriété, aujourd’hui proche de zéro, en affichant son nom sur les porte-serviettes des joueurs sur les courts. Mais c’est aussi en invitant au tournoi ses prescripteurs, dermatologues, pharmaciens ou influenceurs de la cosmétique. Et également en mettant le produit dans les mains du public, ou plutôt sur leur visage. Trois “trolleys” animations sillonnent le stade pour proposer un peu de crème solaire aux spectateurs. Sauf quand il pleut.
