Interview. A Roland-Garros, la pause café est forcément signée Lavazza. Partenaire officiel du tournoi du Grand Chelem depuis 2014, le torréfacteur mise sur la terre battue parisienne pour renforcer sa notoriété sur un marché ultra concurrentiel. La marque italienne déploie autour du tournoi un dispositif multicanal destiné à toucher un public très large. Sous contrat jusqu’en 2025 avec la Fédération Française de Tennis (FFT), Lavazza compte encore servir longtemps ses expressos aux spectateurs de la Porte d’Auteuil confie Pietro Mazza, directeur général France de l’entreprise.
Pourquoi avoir choisi le tennis comme support de communication ?
Pietro Mazza : « Le choix du tennis comme plateforme principale de communication de Lavazza date d’une dizaine d’années. Ce sport nous permet de partager nos valeurs et nos expériences avec une population assez large de clients et de consommateurs. Roland-Garros fait partie d’une stratégie globale. Cela englobe Wimbledon, l’US Open mais aussi les tournois ATP de Madrid et de Shanghai ».
Que représente le marché français pour Lavazza ?
P.M. : « Roland-Garros se déroule en France, un pays qui est devenu de plus en plus important pour Lavazza. Depuis mars 2023 et l’acquisition du groupe français de café MaxiCoffee, la France est notre marché le plus important, devant même l’Italie. Nous sommes donc bien à notre place. Ce partenariat nous permet de communiquer autour de lancement de produits et d’innovations de la marque. Nous avons activé 4 500 points de vente en France. Cela nous donne encore davantage de visibilité à travers le pays ».
Quel dispositif média avez-vous imaginé pour cette édition ?
P.M. : « Nous avons travaillé sur des films publicitaires notamment en partenariat avec Prime Vidéo, diffuseur des soirées de nuit du tournoi. Nous développons beaucoup la partie numérique. Nous nous sommes appuyés sur une nouvelle agence, Freeda. Elle nous accompagne sur les réseaux sociaux et utilise bien notre ambassadeur de marque, le joueur de tennis Jannik Sinner. C’est un plan solide ».
Quels sont les enjeux autour de votre loge du Village de Roland-Garros ?
P.M. : « Cet endroit nous permet d’inviter des clients, des prospects et des amis de la marque. C’est un petit peu comme si nous étions chez nous. L’idée est de créer des expériences gastronomiques et de faire découvrir nos différents cafés, plus spéciaux les uns que les autres ».
Avec le recul, quelles retombées économiques observez vous ?
P.M. : « Lavazza a une notoriété en hausse grâce à ce partenariat. Cela récompense notre travail. Les consommateurs arrivent désormais à bien identifier la marque. Il y a par ailleurs un pic de vente pendant et juste après Roland-Garros. Cela résulte de nos nombreuses activations et promotions ici mais aussi en magasin. Cette année encore, nous nous attendons à des retombées positives en termes de vente et d’image ».
Souhaitez vous prolonger votre partenariat avec Roland-Garros ?
P.M. : « Lavazza est engagé jusqu’en 2025 avec Roland-Garros. Nous avons la volonté de continuer au-delà. Que ce soit de notre côté ou celui de la Fédération Française de Tennis, il y a un niveau de satisfaction très élevé. Nous allons nous assoir autour d’une table pour discuter ».
Entretien : Titouan Laurent
© SportBusiness.Club Mai 2024
