Sport féminin : vers une mutualisation des moyens des clubs ?

Une étude propose de mutualiser les ressources des clubs féminins pour réduire leurs charges et développer leurs revenus commerciaux.

Etude. Et si les clubs professionnels féminins d’un même territoire partageaient leurs dépenses, leurs équipes commerciales et leurs sponsors ? Cette piste est au cœur d’une étude de l’Alice Milliat Foundation et l’agence Keneo consacrée à la professionnalisation du sport féminin. Réalisée à partir d’entretiens avec treize clubs de sept disciplines, elle propose de dépasser les modèles économiques individuels pour développer des coopérations territoriales.

La Métropole européenne de Lille a servi de terrain d’expérimentation. Cinq clubs féminins de basket-ball, hockey sur glace, rugby, volley-ball et water-polo ont participé à un atelier de travail. Ils ont notamment partagé des données sur leurs dépenses en transports, ressources humaines, achats et prestations. L’objectif est d’identifier les postes susceptibles d’être mutualisés afin de réaliser des économies d’échelle et de renforcer leur pouvoir de négociation auprès des fournisseurs.

Offre commerciale commune

Mais l’ambition dépasse la réduction des coûts. L’étude propose également de construire une offre commerciale commune. Une entreprise pourrait ainsi devenir partenaire de plusieurs clubs et accéder à des communautés de supporters issues de différentes disciplines. Une billetterie partagée, des outils CRM communs et des opérations marketing croisées sont également envisagés.

« Chez Keneo, nous avons à coeur de contribuer concrètement au développement et à la structuration du sport professionnel féminin. Notre étude renforce notre conviction que la mutualisation entre clubs féminins constitue un levier de professionnalisation et de développement, permettant de construire des modèles économiques plus solides et de renforcer leur crédibilité auprès des partenaires et des investisseurs. L’objectif est de mieux valoriser les atouts du sport féminin pour assurer durablement la pérennité des clubs », explique Bénédicte Rouby, Directrice Conseil & International de Keneo.

Cette stratégie répond à la fragilité économique des clubs étudiés, dont les subventions publiques représentent en moyenne 47 % des ressources. La mutualisation pourrait leur permettre de diversifier leurs recettes privées sans renoncer à leur identité respective. Le rapport ne chiffre toutefois pas encore les économies ni les revenus supplémentaires attendus.