Interview. Le tourisme sportif a le vent en poupe et TUI l’a bien senti. Le voyagiste allemand est partenaire-titre du marathon de Palma de Majorque organisé ce dimanche 20 octobre 2024 aux Baléares. De quoi profiter de l’arrière saison estivale des iles méditerranéennes et prendre le rythme du sponsoring sportif. TUI vient en effet d’annoncer s’être assuré le naming du marathon de Rhodes en Grèce. Le groupe allemand s’apprête à officialiser d’autres accords commerciaux dans le sport, comme l’explique Magnus Huttenberend, directeur sponsoring de TUI.
Pourquoi le groupe TUI est-il devenu partenaire titre du marathon de Palma de Majorque ?
Magnus Huttenberend : « Les objectifs de cette opération sont multiples. Depuis quelques mois, nous avons diversifié notre offre de produits en créant des forfaits sportifs qui attire à la fois nos clients existants et des nouveaux. Cet événement est aussi un excellent moyen d’impliquer nos collaborateurs. Ils sont une centaine à participer à la course. Cette initiative rappelle par ailleurs notre engagement auprès des habitants de l’île. Cela permet notamment de prolonger la saison estivale à Majorque. Par conséquent, cela génère des retombées économiques supplémentaires à nos partenaires locaux et à la destination dans son ensemble. Il s’agit finalement d’une opportunité commerciale et d’image ».
Pourquoi TUI s’intéresse-t-il au sport ?
M.H. : « Nous diversifions notre clientèle et notre offre de destinations. Nous allons au-delà de la formule classique des destinations soleil-plage pour proposer quelque chose de nouveau. Le sport est un élément très important que nous pouvons offrir à nos clients ».
Est-ce la première fois que TUI est associé à un événement sportif ?
M.H. : « TUI a créé le premier marathon à Majorque il y a plus de 20 ans. Nous avons organisé les 11 premières éditions. Ensuite, pour des raisons stratégiques, le parrainage sportif de TUI a été interrompu. Depuis, le groupe est devenu un leader du marché du tourisme et n’a cessé de développer la notoriété de sa marque à l’échelle internationale. TUI ne propose plus seulement des forfaits vacances. Notre portefeuille de produits inclus désormais des vols, des hôtels, des croisières, des circuits et activités dans le monde entier. Cette évolution montre que le moment était venu d’adopter une nouvelle approche de la stratégie de parrainage sportif de TUI. Le TUI Palma Marathon Mallorca en est l’événement phare ».
Quel rôle joue TUI dans le tourisme sportif ?
M.H. : « Nous soutenons l’alignement naturel entre le voyage, la marque TUI, les souhaits de nos clients et les offres sportives disponibles dans nos hôtels, nos clubs et nos bateaux de croisière. TUI dispose d’installations et d’activités sportives de premier plan dans ses hôtels et sur ses navires de croisière. Ces infrastructures répondent aux attentes de nos clients et aux tendances sportives émergentes. Nous sommes par exemple en train de convertir un grand nombre de courts de tennis de nos hôtels en courts de padel en raison de la popularité croissante de ce sport. Finalement l’idée est d’attirer un nouveau type de consommateurs ».
Selon vous, le tourisme sportif est-il à son apogée ?
M.H. : « Le tourisme sportif fait partie d’une catégorie plus large appelée “voyages thématiques”, dans laquelle les gens voyagent pour des événements ponctuels, tels que des concerts de musique, des festivals, ou pour des activités spécifiques, y compris le sport. Ce secteur du voyage n’est pas encore à son apogée. Nous pensons qu’il existe encore un fort potentiel de croissance. Les activités à faire sur place déterminent de plus en plus la destination et le moment auquel les touristes partent ».
TUI souhaite-t-il s’investir davantage dans le sport ?
M.H. : « Oui. Nous avons récemment mis en place une nouvelle stratégie mondiale de sponsoring sportif. Nous allons bientôt annoncer d’autres partenariats sportifs internationaux. TUI jouera un rôle clé à la fois en développant les événements et en tant que sponsor ».
Entretien : Titouan Laurent
© SportBusiness.Club octobre 2024
