E-commerce, influence et sponsoring : les défis de Running Conseil
Dans un marché de la distribution d'articles de sport ultra concurrentiel, Running Conseil poursuit sa croissance et vise 75 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2027.
Distribution. Le trentenaire Running Conseil se porte bien. Le réseau coopératif de distribution d’articles de sport lancé en 1995 a ouvert 11 nouveaux magasins en 2025 et prévoit déjà 8 ouvertures en 2026. « Nous avons reçu 144 demandes mais nous devons freiner des deux pieds, indique Jérémy Marchetti, directeur général de l’enseigne. Se développer oui, mais faire n’importe quoi non. Il faut rester prudent et se concentrer sur comment accompagner les magasins actuels et générer davantage de revenus »
En 2025, le réseau coopératif a généré 50 millions d’euros* de chiffre d’affaire soit 600 000 euros par magasin et un panier moyen de 130 euros. Fort de cette dynamique, Running Conseil vise la centaine de magasins en 2027 et 75 millions d’euros de chiffres d’affaire. Pour relever ce défi, les dirigeants misent sur le commerce en ligne, jusqu’ici sous utilisé. « Le site internet a été créé il y a une année seulement, rappelle Jérémy Marchetti. Cela représente 1% du chiffre d’affaire. Nous voulons atteindre les 5% ».
Teams d’athlètes influenceurs
Entre le 1er janvier et le 31 octobre 2025, un total de 683 000 utilisateurs ont été recensés avec une moyenne de 2 700 connexions quotidiennes. Sur le site internet, la panier moyen atteint 79 euros avec une marge de 30%. « Cette plateforme nous permet d’écouler les stocks avec la mise en place d‘opérations commerciales, explique le DG. C’est également un moyen d’attirer le client en magasin ».
Running Conseil a par ailleurs conscience de son retard sur les réseaux sociaux. Avec moins de 10 000 abonnés sur Instagram, difficile d’exister face à la concurrence en France de Decathlon (565 000 abonnés) d’I-Run (175 000 abonnés) ou encore Ekosport (32 500 abonnés). Pour gagner en visibilité, l’enseigne a créé des teams d’athlètes mêlant sportifs de haut niveau et micro influenceurs lors de courses de masse comme Marseille-Cassis, dont Running Conseil est partenaire jusqu’en 2027.
Pas de contrat de naming
Le sponsoring sportif est d’ailleurs le dernier levier sur lequel planche le réseau coopératif. Si les contrats de naming de course sont inenvisageables en raison de leur ticket d’entrée, Running Conseil devrait s’associer à 4 ou 5 courses grand public régionales en 2026. « Nous serons aussi encore une fois sur le salon du Marathon de Paris les 10 et 11 avril prochains aux côtés de Mizuno, assure Jérémy Marchetti. De quoi capter l’attention de la crème des coureurs.
