Business. Sono poussée à fond, jeux de lumière et anglais pour l’animation. Vous n’êtes pas au Super Bowl mais à la présentation de l’équipe FDJ-Suez, qui a succombé au show à l’américaine. Organisé dans les locaux de la Française des Jeux, à Boulogne-Billancourt (Hauts-de-Seine), ce mardi 11 février 2025, l’événement a levé le voile sur les nouvelles ambitions de l’équipe cycliste féminine professionnelle française. Pour cette nouvelle saison, les objectifs sont à la hausse, et les moyens suivent. Selon les informations de SportBusiness.Club, la structure aborde 2025 avec un budget de 5 millions d’euros, soit une hausse de 20% par rapport à 2024.
Cette dynamique trouve en partie son origine aux États-Unis. Trois marques américaines sont devenues partenaires de l’équipe durant l’intersaison : la marque californienne de cycles Specialized a remplacé le français Lapierre ; la marque de lunettes 100% est arrivée ; enfin (et surtout), le géant Nike habillera les cyclistes en dehors des courses. « Ce contrat avec Nike va au-delà du vélo, se réjouit Stephen Delcourt, manager de FDJ-Suez. Cela symbolise la direction que nous sommes en train de prendre. FDJ-Suez n’est pas qu’une équipe cycliste ! Nous pouvons être Français et avoir de l’ambition avec un état d’esprit américain. »
Une équipe de 50 personnes
Stephen Delcourt suit son projet qu’il nomme Horizon 2028. Cette année marquera l’échéance des contrats de ses deux partenaires titres, FDJ et Suez. Fruit d’une réflexion de plusieurs années, ce plan marketing prévoit une augmentation du budget de 20% chaque année, avec l’objectif d’atteindre près de 7 millions d’euros à terme, a appris SportBusiness.Club. L’équipe a déjà convaincu plusieurs annonceurs, comme CB, Gobik ou encore Nike, de la rejoindre ces derniers mois. La recherche d’autres partenaires se poursuit activement. « Il reste au moins deux ou trois emplacements sur le maillot », assure Stephen Delcourt.
Depuis peu, le patron de la structure a mis en place une équipe marketing de sept personnes. « Leur objectif est de fidéliser nos partenaires mais aussi d’en trouver de nouveaux, explique Stephen Delcourt. Il y a également tout le travail de communication et de merchandising. Cela donne de la valeur à ce que nous faisons. Le cyclisme va vite : nous devons aller encore plus vite, passer à la vitesse supérieure sur tous les plans. En janvier 2025, FDJ-Suez, ce sont 50 fiches de salaire. C’était impensable il y a quelques années. »
Récemment, l’attractivité marketing et médiatique de FDJ-Suez a explosé avec l’arrivée de Demi Vollering. La Néerlandaise, vainqueur du Tour de France Femmes en 2023, symbolise les ambitions sportives de l’équipe, qui a pris une dimension internationale. Le vestiaire est composé de 18 coureuses de cinq nationalités différentes, et la “langue officielle” en interne est désormais l’anglais. Une aubaine pour la leader Demi Vollering, qui ne connait pas un mot de français… à part “maillot jaune”. Cela tombe bien car l’objectif affiché de FDJ-Suez est de remporter la Grande Boucle l’été prochain.
Titouan Laurent
© SportBusiness.Club Février 2025
