Interview. Intermarché reste fidèle au maillot vert du Tour de France 2024, décroché par l’Érythréen Biniam Girmay. Après une saison 2024 couronnée de succès, l’enseigne de la grande distribution a annoncé, fin janvier 2025, le prolongement de son partenariat titre avec la formation cycliste belge Intermarché-Wanty jusqu’en 2028.
Pour permettre à cette dernière de bénéficier d’un budget de 16 millions d’euros, en hausse de 2,5 millions d’euros, l’entreprise a mis la main au portefeuille. Un investissement important mais réfléchi, explique à SportBusiness.Club Thierry Cotillard, Président de la Société Les Mousquetaires, la maison mère d’Intermarché, alors que la saison de cyclisme reprend en Europe.
Pourquoi Intermarché prolonge son contrat de naming ?
Thierry Cotillard : « Pour capitaliser sur le succès du partenariat. Les résultats sportifs 2024 ont été excellents et nous montrent qu’Intermarché-Wanty est une équipe programmée pour gagner avec des coureurs comme Biniam Girmay notamment. Les retours des clients et des adhérents Intermarché sont positifs sur nos activations en France et en Belgique ».
Le contrat a-t-il été réévalué à la hausse ?
T.C. : « L’investissement d’Intermarché a augmenté par rapport au précédent contrat. Cette augmentation est similaire à l’augmentation du budget de l’équipe ».
Quelles sont les retombées de ce partenariat ?
T.C. : « C’est toujours très compliqué d’estimer les retombées d’un contrat de sponsoring sportif surtout sur des contrats portant sur plusieurs millions d’euros. Le trafic en magasin augmente lorsque nous activons notre partenariat donc nous pouvons considérer que c’est une retombée directe. Cela sert par ailleurs le capital sympathie de la marque. Si nous restons partenaires c’est que nous estimons que cela rapporte davantage que cela coûte ».
Cyclisme, football, rugby… Intermarché pourrait-il s’associer à un autre sport ?
T.C. : « Nous avons fait le plein ! Intermarché est partenaire de la Fédération Française de Football, de la Ligue Nationale de Rugby est donc de notre équipe cycliste. Ces trois partenariats ont été reconduits jusqu’en 2028. Le reste c’est sur le territoire. Chaque adhérent a son budget et s’en sert comme bon lui semble localement. Cela peut être le tennis de table ou n’importe quel autre sport. Je leur fais confiance ».
Entretien : Titouan Laurent
© SportBusiness.Club Février 2025
