Stephen Delcourt (FDJ-Suez) : «Repenser le modèle des transferts»
Véritable dinosaure du cyclisme féminin, la formation FDJ-Suez attaque tête dans le guidon sa 19e saison en World Tour, la plus haute division mondiale. L’équipe dirigée par Stephen Delcourt présente un budget supérieur à 4 millions d’euros pour la saison 2024. Celui-ci a été multiplié par quatre en l’espace de cinq ans. Au total, 16 cyclistes professionnelles et 40 salariés sont mobilisés pour faire rouler la structure au modèle économique indépendant.
Si l’équipe dispose de 120 partenaires, elle perdrait toutefois les pédales sans ses deux partenaires-titres FDJ et Suez. La Française des Jeux et la société spécialisée dans la gestion des déchets et des eaux abondent en effet la majeure partie du budget. « Grace à ces partenaires, nous disposons d’un budget impensable il y a encore quelques années,» s’est targué Stephen Delcourt lundi 19 février 2024 lors de la conférence de presse de rentrée de son équipe. « Cependant, je vous dirai que c’est toujours insuffisant dans un peloton ultra concurrentiel,» a-t-il ajouté.
Des revenus merchandising en hausse
Pour disposer de moyens supplémentaires, inutile d’évoquer la question des droits TV : ils sont inexistants. « Il faut arrêter de penser que les droits TV peuvent changer quoique ce soit à notre écosystème, indique le dirigeant. Nous n’avons pas attendu ces potentiels revenus pour construire notre modèle. En revanche, il y a un vrai sujet autour du marché des transferts. Je suis un fervent défenseur d’un nouveau modèle avec l’instauration d’indemnité de transferts, de mercato ou de draft. Ce n’est pas normal de former une coureuse et de la voir partir gratuitement dans une autre équipe. Nous devons intégrer les agents à nos discussions avec l’UCI pour arriver à un accord« .
L’équipe FDJ-Suez compte développer ses revenus issus du merchandising. En 2023, elle a vendu pour 70 000 euros de tenues replica. « Ces revenus merchandising illustre parfaitement le bon fonctionnement de notre stratégie marketing, se félicite Stephen Delcourt. Nous sommes évidemment loin des sommes que l’on peut observer dans d’autres sports mais FDJ-Suez est une des équipes féminines qui fonctionne le mieux dans ce domaine ». Les tuniques 2024 de l’équipe française sont réalisées par l’équipementier espagnol Gobik. Et elles sont en vente sur le site de l’équipe.
