Distribution. Intersport muscle son positionnement autour de l’accessibilité. L’enseigne de distribution d’articles de sport a dévoilé une nouvelle plateforme de marque résumée par cette signature : “Engagés Sport”. L’opération est orchestrée en collaboration avec l’agence Score DDB. « L’objectif est de mettre en lumière la dynamique de marque et d’enseigne, explique Gérard Leclerc, le PDG France d’Intersport. Nous assumons notre combat autour des prix et revendiquons être l’enseigne de sport la plus proche de chaque Français, avec 980 magasins partout sur le territoire et 13 millions de porteurs de carte. »
Cette nouvelle communication s’appuie sur une étude réalisée par OpinionWay pour l’enseigne. Elle révèle notamment les difficultés rencontrées par les Français dans leur pratique sportive. Plus de la moitié des personnes interrogées (54%) jugent le sport inaccessible. Un tiers estime même que le sport n’est pas accessible à tous. « C’est ici que le combat d’Intersport prendra forme, insiste Gérard Leclerc. Nous misons sur des prix justes. Intersport va commercialiser près de 1 000 produits à moins de 10 euros et il y aura 356 jours de promotion par an, notamment sur notre site de commerce en ligne. »
En opposition à Decathlon
Ce positionnement sera visible à la télévision à partir du 17 août 2025 via un spot publicitaire réalisé par Michel & Nico (Wanda), décliné ensuite en formats courts pour la rentrée scolaire. La communication d’Intersport se déploiera également sur les réseaux sociaux et dans les magasins autour de ce mantra : “Il y a 1 000 façons d’aider à faire du sport. Nous, c’est avec nos prix”. Le matériel de PLV sera installé dès la fin juillet 2025. « Intersport n’a jamais mis autant de moyens pour revendiquer cette posture qui n’est pas née hier, assure le PDG. En termes d’image ce n’est pas risqué, mais nous assumons maintenant pleinement cette communication marketing. »
Au-delà de l’engagement tarifaire, la stratégie d’Intersport repose sur deux autres piliers : le soutien à la pratique locale et le respect de l’environnement. « Rendre le sport accessible à tous, et partout, martèle Gérard Leclerc. Cela signifie défendre le pouvoir d’achat des Français, soutenir les clubs et les associations qui font vivre la pratique sur le terrain, et proposer des solutions durables pour les générations futures. »
La révélation de cette nouvelle plateforme intervient alors que son concurrent direct, Decathlon, accélère sa stratégie vers un positionnement plus global. « Decathlon se positionne maintenant comme une marque internationale, observe le dirigeant. Nous restons un vrai distributeur, avec un volet beaucoup plus complet qu’eux. » En chiffres, Intersport enregistre en tout cas des résultats supérieurs à ceux du marché au premier semestre 2025, affirme Gérard Leclerc.
© SportBusiness.Club – Juillet 2025
(Visuels non définitifs)
